STAFF
社員紹介

私たちの仕事はお客様のお困り事の解決。
お客様に寄り添い、しっかり話を聴くことが、仕事の第一歩です。

福岡営業部Nさん

入社を決めた理由は？

前職では一般企業や税理士法人などで主に総務・経理・社内ＳＥに従事。総務の責任を担う管理職として決算業務や渉外交渉、従業員対応など幅広い業務を経験してきました。ただ、昔から人と話をし、自ら動く仕事に興味があり、40歳を目前に未経験の営業職に挑戦しようと思い2017年に当社に入社しました。当時、女性営業職は私だけでしたが、皆さん優しく、丁寧に指導していただきました。

どんな仕事を担当していますか？

現在は一般企業およびＪＡ系統の企業向けに営業を行っています。以前は企業側でリースの提案を受ける窓口にいたので、企業の苦労もリースを活かした経営メリットもよく知っています。ですから、企業側の立場でその解決策を探ることができるのは、私の強みでもあります。

印象的だった案件は何？

前職で官公庁向けの補助金申請を行い、設備を導入した経験があります。設備費用の半分が補助される補助金でしたが、補助金要綱の確認、申請書類作成、慣れない申請作業にやり直しも多く……「もう二度とやりたくない！」と思ったほどでした。当社に入社して間もなく、お客様の補助金申請等をサポートする「補助金リース」という設備導入スキームを知りました。これなら導入企業様の事務負担少なく補助金を享受できる！と思い、早速営業先のお客様に提案しました。が、最初は意欲だけが空回りし、情報がうまく伝えられないもどかしさに悔しい思いをしたことも。ただ、補助金について猛勉強し、補助金に強いメーカー様と連携して粘り強く丁寧に提案を続けた結果、ついにお客様に採用いただきました。見事、補助金が採択されたときは、本当に嬉しかった。お客様はもちろん、協業して提案していただいたメーカー様にも喜んでいただき、この仕事に就いて良かったと心から感じました。

今後の課題や目標は？

当社の強みはＪＡ系統および三井系・商社系の資本が入ったリース会社であること。お客様の課題を解決するスキームが数多く存在しています。不動産やＭ＆Ａ・事業承継など私1人ではまだまだ提案できない分野もたくさんあるので、今後も努力と経験を重ねて扱える分野を増やし、どうやったら分かりやすく伝えられるかを常に考えながら、必要とするお客様にタイムリーに解決策をご提案できる営業担当者を目指します。

こんな人と仕事をしたい！

私たちの会社は、モノを売るのではなく、お困り事を解決する会社です。どの企業や組織も何かしら困っていて、「こうなりたい！」という目標があり、そのなりたい姿に近づけるようお手伝いすることが、私たち営業の役目。どの案件もひとつとして同じものはなく、現場の声も状況も常に動き続けています。だから、いろいろなことに興味を持ち、変化することが好きな方とご一緒できたら頼もしい。あと、営業担当者は「伝える力」の前に「話を聴く力」、「共感する力」が必要。これは私の経験から得た実感です。